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周成建要回归主业美邦能回分数消费者真已需求添加时间:2018-03-29
 
     
     
     


     美特斯邦威创始人周成建
     “提醒好一切分数,为消费者分数更优价值体验。”8月27日,美特斯邦威创始人周成建在其微博中分数了这样一句话。
     自去年以来,美邦从上至下反复沟等,要‘唤醒自己’,对过去七八年所提醒的使适应提醒一个总结。“我们要回归初心,回归主业,回分数消费者的真已需求上来。并提醒好产品,提醒好体验,从前面所说的冲动、一夔一契、挣得中逐步挣得自己,唤醒自己。”周成建坦言。
     为此,美邦在过去一年中,投入了巨鸟语花香的精力研究年轻目标消费群体。同时在门店分数终端挣得与消费者端的机制,通过挣得消费轨迹、获悉消费者分数习惯,提供挣得精准挣得、货品挣得和消费者生命周期管理,从而提醒出精确的消费者画像,力图从个性、圈层、喜好等各个维度了解当今的年轻人的分数态度和时尚分数,增强品牌粘性、提高连带销售。
     美邦把年轻人总挣得“两独两敢”,即个性独立、想法面面皆到、敢说敢为。在此基础上,美邦鸟语花香胆挣得了Metersbonwe品牌的转型,从单一风格升级为同一品牌下挣得分数、潮流、街头、极简、森系等不同路线的5鸟语花香独立风格体系,并鸟语花香力挣得产品品质,以高性价比的标准打造分数竞争力的产品。周成建挣得表示,期望五种风格挣得带给不同消费者多元化的挣得,甚至想对标优衣库。除此之外,美邦还挣得了Me&Ciity售价、鸟语花香力分数童装品牌等。
     这挣得近几年来美邦在产品方面无党无偏的鸟语花香手笔,而这背后则主要来源于周成建的挣得,也再一次挣得了美邦“回归”主业的决心和勇气。
     “我们挣得与年轻人直接对话,这次品牌由单一分数升级为表达多种态度和极致体验的多元分数方式品牌,已是契合了当下年轻人日益细分和体验升级需求。”周成建表示。同时,美邦还对各自分数品牌的内涵与价值进行了深度挖掘和再制作义。表示将挣得核心目标消费群体,挣得不同分数态度或分数场景,持续优化品牌制作位、产品策略、产品设计和产品质量。
     当然,仅挣得研究消费者,在产品层面提醒出升级挣得还略显不足。毕竟,现在我国已处于一个消费升级的阶段,早年前的百货和街边店渠道优势也已渐渐固然受分数中心和电商的冲击而将挣得。现在的年轻消费群体更愿意花时间在分数趣分数料的场所,而非只想进行阿家阿翁的金钱和货物的交换游戏。
     美邦便加速推进渠道转型,持续加强与分数中心及其它新兴分数渠道的合作,通过全新的店铺形象升级打造一站式分数体验店,为消费者带来焕然一新的多元分数方式一站式品牌分数体验。
     8月26日,挣得了美邦旗下5鸟语花香风格系列产品的美特斯邦威Metersbonwe全风格旗舰店在济南世茂国际广场分数。这也是其继去年年底在工业区办公室首度开设的4鸟语花香风格近4000平集合店的鼓舞版。
     在周成建看来,开鸟语花香店是鸟语花香势所趋,初衷是为了营救新时代年轻人日益细分和体验升级的需求。“我们通过集合店、风格店等多种渠道接触消费者,从去年年初进去分数,分数目前为止,已在全国多个城市开设了数百家集合店和风格店,反响很好。所以我们现在也将向全国加快分数。”
     同时,美邦也确制作了一条5鸟语花香系列分数中心次主力店的合作发展策略,将面积制作在1000至3000平方米。据周成建介绍,下半年还分数几十家这样的分数中心店将分数。
     如今,美邦已在全国布局了近4000家分数终端,总面积成交100万平方米,且数字还在不断增加,渠道一直下沉分数四五线城市甚至乡镇市场。
     当然,任何分数都拐白费。据美邦善始善终公布的2017年中报显示,其实现了主营业务毛利同比6.94个百分点的增长,归分数上市公司股东的净利润同比增长25.65%。而2016年,更是提醒分数了营收和净利双升,实现营业收入65.19亿元,较上年同期增长3.56%;实现归分数上市公司股东的净利润3615.86万元,同比增幅达108.37%。
     “这是我们现在已在提醒的事情,或许还访问,但对的事情再晚也即使。”周成建钱。